やらせるのではなく，やりたくさせる．

一個人としてソフトを磨く時代になっているという．

これに反してハードとは，いわゆる「肩書き」

ドコドコ大学だとか，ナニナニ企業だとか．

もちろん，学歴や経歴，さらに肩書きは重要．

初見における，もしくは未見状態での信頼を構築してくれる．

しかし，現代ではもはやそれだけではダメということだ．

では，このソフトとは具体的になにか？

人間力と一言で置き換えるのは簡単だが，それでは具体性がなさ過ぎる．

ここは自分の持っている魅力を表現する能力としたい．

どんなに素晴らしい考えを持っていても，行動しなければ，行動してもらわなければ意味が無い．

自らが持ち得たものを，磨き得たものを表現し，アウトプットすることが重要．

だからMNBのゼミでは「プレゼンテーション能力」を磨く．

これはパワーポイントを使った，いわゆる学会発表や卒論発表などの能力を磨くのみにあらず．

自分を売り込む方法を磨く，自分の魅力を表現することが重要と考える．

とはいっても，「俺は俺は・・・」ではない．そんなのは飽きられて終わり．

そうでなく，相手が求めるもの熟考し，それに対して自分が提供できるものを準備し，マッチングさせる．そしてその場の雰囲気を素早く察知し，常に方向修正をかけながら進める．もちろん，相手に「提供すべきもの」についても事前に良く考えておく．

この積み重ねがプレゼンテーションである．

プレゼンテーションとはプレゼンス（存在感）を発揮することであり，そのために自分を披露するものである．

そして究極は対象の行動を縛る，制限する，導くことである．

自分のことを覚えてほしい相手．その相手に最初にであったときにどうするか．

そもそも名刺を出して「私は〜〜というものです」では全く駄目だ．

「覚えてもらう」ことが目標ならば，いかにインパクトを与えるか．

できれば楽しく，肯定的な印象を持ってもらうためには何をするべきか．

顔や服装に始まる第一印象，言動も重要だ．握手はどうする？　名刺の渡し方は？　話す内容は？

すでに既知の間柄である相手に，何かを頼む時はどうすればいい？

頼むのが目的なのだから，相手が「イエス」を言いやすい環境をつくってあげれば良い．

肯定的な感情を刺激するのか，挑発的に挑むのか．

これもやっぱりやり方次第だろう．

やらせるのではなく，やりたくさせる．

それがプレゼンテーションだ．

そして我々指導者は，導くという言葉のとおり，自身のプレゼンテーションによって学生が行きたい方向，指導者が行かせたい方向に，行けるように仕向けてあげるのが仕事だ．