相手の趣向を理解し，そこをくすぐる方法

「カオスの深淵　選挙を疑う」の第5回．〜選んだのは本当に自分〜　という記事が面白い．

ある選挙において，とある議員が

・都市部の住民向けパンフレット　＜＝　小型犬と一緒の写真

・郊外の住民向けパンフレット　＜＝　狩猟犬と一緒の写真

を掲載したとのこと．　もちろん意図的に．

どうやら，有権者の関心は「治安」で，都市部では部屋で飼える小型犬が，郊外では狩猟犬が「安全」のイメージなのだという．

この戦略を支えたとされるコンサルトによると，「性能や値段で商品を選んだと思っていても，実際は広告による潜在意識への刺激に左右される．」とある．これはニューロマーケティングという手法らしい．

そして，この議員は当選した．

私達においても同様の出来事は生じている．

理屈ではAだということは分かっているが，どうしてもBを選択してしまう．

なんとなくBのほうが自分には合っていそうな気がする．

そして，「あとづけ」のようにBを選んだ理由を探す．Bで良かったんだという満足感を生み出すために．

それは学食でメニューを選ぶとき．車を選ぶときだったり，そして時には恋人選びだったり（その前にモテる必要あり？）．

潜在意識に影響を受けた選択を，自分で選んだものだと納得させる過程を経ることで，自分の潜在意識，趣向を理解していくこともあり得る．

あとづけの理由を積み上げることで，自分の趣向を作り上げることもある．

ニューロマーケティングをつかった手法は，こうした趣向を作り上げるキッカケともなる．

MNBがゼミにおいて指導するプレゼンテーションの究極は「相手をコントロールすること」．

相手の趣向を理解し，そこをくすぐる方法を模索してみよう．